Wie wirken sich Krisen auf das Kooperationsverhalten von Unternehmen aus?

Kooperationswille sinkt in der Corona-Zeit - Quelle: Connecting Brands

Die Kooperationsmarketing-Agentur Connecting Brands aus Hamburg hat untersucht, ob und wie sich die Corona-Krise auf das Thema Kooperation ausgewirkt hat. Die empirische Studie wurde in Kooperation mit Nadine Schneider im Rahmen ihrer Masterarbeit im Studiengang Marken- und Medienmanagement an der Hochschule für angewandte Wissenschaften Würzburg-Schweinfurt durchgeführt. Zunächst wurden Ende 2020 Experteninterviews geführt. Anfang 2021 folgte eine Online-Umfrage unter 104 kooperationsaffinen Unternehmensvertretern.

Den Unternehmensvertretern wurden verschiedene Krisen vorgelegt. Danach sollten sie sich dazu äußern, wie stark ihr Unternehmen von der jeweiligen Krise betroffen ist. Von der Digitalisierung sind 70 Prozent der befragten Unternehmen stark oder sehr stark betroffen, von Klima- und Nachhaltigkeitsthemen rund ein Drittel der Befragten. Von der Corona-Krise sind fast alle Unternehmen (97 Prozent) betroffen, allerdings nur gut die Hälfte (55 Prozent) davon stark oder sehr stark. Die Betroffenheit hängt deutlich von der jeweiligen Branche des Unternehmens ab. Während der E-Commerce und andere Digitalunternehmen von der Corona-Krise profitiert haben, sind Branchen wie der Einzelhandel, Tourismus und Entertainment in besonderem Maße betroffen.

In der Pandemie ist das Kooperationsaufkommen zurückgegangen

In der Corona-Krise haben 71 Prozent der befragten Unternehmen ihre Marketingstrategie geändert. Über 60 Prozent haben Marketingmaßnahmen ausgesetzt und das Marketingbudget gekürzt. Das hat sich dann auch auf das Kooperationsverhalten ausgewirkt. Die Hälfte der befragten Unternehmen ist in der Corona-Krise weniger oder gar keine Kooperationen eingegangen.
Nur 19 Prozent haben mehr Kooperationen durchgeführt.

Es macht auch wenig Sinn, Kunden über eine Kooperation anzulocken, wenn Geschäfte oder Hotels aufgrund des Lockdowns geschlossen sind. Daher kooperieren insbesondere stark von der Corona-Krise betroffene Unternehmen weniger. Gleichzeitig sind während der Pandemie vor allem die Unternehmen kooperativ engagiert, die bereits vorher zwanzig oder mehr Kooperationen pro Jahr eingegangen sind.

Digitalisierung fördert das Kooperationsgeschehen

Dagegen wirkt die Digitalisierung als ein Kooperations-Booster. 41 Prozent sind dadurch mehr Partnerschaften eingegangen. Zehn Prozent davon sogar doppelt so viele oder mehr. Nur acht Prozent gaben an, weniger oder gar keine Kooperationen im Zuge der Digitalisierung durchzuführen. So nutzen die Unternehmen Kooperationen mit anderen Firmen, um die eigene digitale Transformation voranzutreiben. Die Pandemie hat diese sogar noch beschleunigt.

Das Kooperationsverhalten ist also von der jeweiligen Krise abhängig. Grundsätzlich halten 90 Prozent der in der Studie befragten Unternehmen Kooperationen für ein geeignetes Mittel, um sich in Krisenzeiten gegenseitig zu stärken und zu fördern. 86 Prozent sind der Meinung, mit Kooperationen einen echten Mehrwert schaffen zu können und 58 Prozent halten diese für eine preisgünstige Alternative für andere Marketingmaßnahmen.