Hagebau mit neuer Markenstrategie

Die Soltauer Baumarktkette Hagebau setzt eine neue Dachmarke um, bei der die Fachhändler erstmals unter der Marke 'Hagebau Profi' auftreten und damit die Zugehörigkeit zur Kooperation dokumentieren können. Mit einer gemeinsamen Dachmarke für Hagebaumarkt (Großfläche Einzelhandel), Hagebau Kompakt (Kleinfläche Einzelhandel, früher WerkersWelt) sowie den Fachhandel mit Hagebau Profi will die Kooperation künftig eine "deutlich erhöhte Sichtbarkeit in Deutschland und Österreich erzeugen" – an zwar an 1.400 Standorten. „Mit diesem Schritt werden wir den schlafenden Riesen Hagebau wecken“, ist Johannes M. Schuller, Aufsichtsratschef der Hagebau, überzeugt.

Neben der erhöhten Sichtbarkeit will die Kooperation künftig vor allem einen Wettbewerbsvorteil nutzen: Sie ist eine der wenigen Kooperationen, die neben Baumärkte für Endkunden auch Fachhandelsstandorte für gewerbliche und Profi-Kunden betreibt. „In Zukunft wird uns diese einmalige Kombination unter einer nationalen Dachmarke einen echten Wettbewerbsvorteil verschaffen“, glaubt Jan Buck-Emden, Vorsitzender der Geschäftsführung.

Die Hagebau besteht aus rund 350 autonom agierenden Gesellschaftern. Die Einführung einer Dachmarke war systembedingt allerdings nur möglich, wenn drei Viertel der Gesellschafter zustimmen. Im Franchisesystem Hagebaumarkt haben rund 90 Prozent dieser Veränderung zugestimmt, im Systemnehmerbereich WerkersWelt haben sich sogar 100 Prozent für den neuen Namen ausgesprochen. Formal muss diese Zustimmungsquote noch durch Unterschriften unter die einzelvertraglichen Vereinbarungen bestätigt werden.

Im Fachhandel kann künftig jeder einzelne der angeschlossenen Baustoff-, Holz- und Fliesenhändler freiwillig die neue Marke Hagebau Profi nutzen - die Regionalmarke des Händlers wird durch Hagebau Profi ergänzt: „Dies addiert – wie zahlreiche Studien belegen – die Stärke der Dachmarke zu denen des Fachhändlers“, sagt Buck-Emden. Er ist zuversichtlich, dass sich die Fachhändler ebenfalls in großer Zahl der neuen Dachmarke anschließen werden.

1964 gegründet, ist die Hagebau Handelsgesellschaft für Baustoffe mbH & Co. KG eine heute durch rund 300 rechtlich selbstständige, mittelständische Unternehmen im Fach- und Einzelhandel getragene Kooperation. Angeschlossen sind der Hagebau Gruppe mehr als 1.700 Standorte in Europa (Deutschland, Österreich, Schweiz, Luxemburg, Frankreich, Belgien, Spanien und Niederlande).